餐飲品牌聯(lián)名游戲IP，背后是筆什么生意？

和游戲IP聯(lián)名，正超越很多傳統(tǒng)營銷方式，為餐飲業(yè)帶來流量“海嘯”。

在剛過去的10月份，瑞幸咖啡和《王者榮耀》的聯(lián)名活動反響熱烈：上線三天，5款聯(lián)名飲品售出超1000萬杯、超大杯飲品售出超490萬杯。

時間線再往前推一推，今年4月，古茗和《崩壞：星穹鐵道》有過一次聯(lián)名，據報道，上線當天一早，官方小程序因訪問量過大一度癱瘓。

與此同時，餐飲與游戲IP之間的聯(lián)動，也逐漸顯現(xiàn)出新的趨勢。

一方面，在餐飲品牌的聯(lián)名名單上，游戲IP成為越來越高頻的選擇。

根據公眾號“角研社”的數(shù)據統(tǒng)計，2025年上半年，市面上已有70款游戲與不同品牌類別開展了多起聯(lián)名合作，其中新茶飲聯(lián)名大戶瑞幸咖啡、奈雪的茶、古茗頻繁現(xiàn)身，連鎖餐飲如肯德基、海底撈、達美樂等也未缺席。

更明顯的趨勢是，聯(lián)名內容越來越“內卷”。品牌合作已從簡單的貼標售賣，轉向更深度的綁定。從游戲內的道具、皮膚、地圖、劇情植入，到線下的主題門店打卡、聯(lián)名套餐、限定周邊，形式越來越豐富。

不過，當流量的狂歡退去，更多人開始思考：潑天的流量背后，餐飲品牌花大價錢和各大游戲IP聯(lián)名，會不會只是一場賠錢賺吆喝的豪賭？這筆看似“燒錢”的投入，到底值不值得？

流量背后的一份賬單

根據行業(yè)估算，若要和頭部游戲IP聯(lián)名，費用成本大多在百萬以上，但受多種因素影響，浮動很大。

市面上有不少代理營銷機構服務這門生意。通過調查發(fā)現(xiàn)，餐飲行業(yè)和游戲IP的聯(lián)動合作主要根據聯(lián)動規(guī)模、IP熱度和合作周期等做出定價。

舉個例子，若要和中腰部游戲IP進行輕度或中度內容合作，費用或在幾萬至幾十萬不等。若想與頭部游戲IP做深度聯(lián)名，預算則在150-300萬區(qū)間，甚至更高。

當然，價格更高，玩法也更高階多樣，除了游戲內道具、皮膚的植入，還可能包括定制劇情、專屬活動的策劃等。

高額的聯(lián)名費用，在一些公開的品牌年報中也可窺見端倪。

比如古茗在招股書中披露，2024年廣告及宣傳費較上年同期增長超過7000萬元，官方指出，該時間段內費用的暴漲，主要與IP聯(lián)名有所關聯(lián)，且給出了具體案例，“如我們與《戀與深空》的合作活動。”

△圖片來源：古茗官網招股文件

投入如此高額的聯(lián)名費用后，餐企能否回本？

一般情況下，代理營銷機構都不會給出直觀的數(shù)據或答復，他們更強調：“IP聯(lián)動的收益，主要體現(xiàn)在品牌長期價值提升上，而非短期銷售覆蓋成本。”

換句話說，如果單純從經濟上算賬，聯(lián)名活動有可能入不敷出。

不過，也有游戲行業(yè)內人士透露，不同聯(lián)名案例和合作價格差異非常大，合作模式也多種多樣。除了一次性支付IP授權費用，還有曝光資源置換、按比例分成合作等形式。也就是說，并非所有聯(lián)名都那么“燒錢”，關鍵在于雙方能否實現(xiàn)資源互補和品牌共贏。

當然，也有不同的聲音和解讀指出，一場好的 IP 聯(lián)名，相對于原本的授權成本，其商業(yè)價值至少要放大幾十倍。

因此，要想弄明白為什么越來越多品牌熱衷與游戲IP聯(lián)名，還得從“賬單”之外尋找答案。

餐飲品牌為何熱衷與游戲IP聯(lián)名？

明知可能虧本，餐飲品牌仍前赴后繼，背后可能是多維度的戰(zhàn)略考量。

首先是用戶增長。據《2025年1-6月中國游戲產業(yè)報告》，中國游戲用戶規(guī)模已接近6.79億，同比增長0.72%，創(chuàng)歷史新高。收入方面，僅今年上半年，國內游戲市場實際銷售收入達到1680億元，同比增長14.08%，沖上了新高點。

這說明游戲這個板塊，不僅受眾規(guī)模龐大且消費能力強勁，蘊含巨大商機。同時，游戲是年輕人線上娛樂消費的重要渠道，通過聯(lián)動游戲IP，品牌也就切入了年輕人的核心消費場景，對于餐飲行業(yè)來說，瞄準游戲市場，是更精準觸達年輕用戶的優(yōu)選。

其次是提升品牌認知度，更通俗地講，是獲取更大的流量。

餐飲行業(yè)產品同質化嚴重，即便變著花樣上新，想要依靠產品本身持續(xù)創(chuàng)造話題仍然不現(xiàn)實。但選擇和游戲聯(lián)名不一樣，IP本身就是流量引擎。

聯(lián)名活動一旦公布，游戲IP固有的粉絲群體往往會自發(fā)進行二次創(chuàng)作和傳播，形成現(xiàn)象級的發(fā)酵甚至破圈。或許你已經很久沒有因為吃一家餐廳特意發(fā)布朋友圈，但卻很可能會因為拿到心愛的聯(lián)名套餐或是聯(lián)名周邊而發(fā)布一則動態(tài)。

△圖片來源：《蛋仔派對》官方微博

在當下餐飲消費中，顧客越來越看重“情緒價值”。無論是海底撈的服務，或是“宮廷飯”“漂亮飯”的體驗，其實都是品牌通過提供情緒價值留住用戶做出的嘗試。

而游戲IP聯(lián)名的優(yōu)勢在于，在聯(lián)名活動里，用戶面對的是自己熟悉的角色和世界，品牌所能創(chuàng)造的情感連接就更自然、深刻。

當然，對于餐飲行業(yè)來說，還有許多不同的品牌升級和拉新手段，比如最為人熟知的明星代言和廣告投放，但前者粉絲群體并不精準且存在人設崩塌風險，后者屬于廣撒網，用戶只能被動接受、記憶點不強。相比之下，游戲IP聯(lián)名在性價比上的優(yōu)勢更加明顯。

△必勝客與《光遇》的聯(lián)名活動，圖片來源：必勝客官方微博

更進一步講，當行業(yè)內同一等級的競品都在入局，通過聯(lián)名為用戶提供更多價值，這個時候一旦掉隊，品牌的聲量就會被逐漸淹沒。

做聯(lián)名，錢不是萬能的

餐飲和游戲IP聯(lián)名這筆買賣虧不虧，其實早已不能只用經濟效益來衡量。

與游戲IP聯(lián)名的價值，短期內難以在盈利上有直觀體現(xiàn)，但對用戶增長、品牌認知以及用戶留存方向的提升潛力巨大，這也是越來越多餐飲品牌在成本高昂、不確定性較高的情況下，仍愿意冒險入局的原因。

觀察近些年來餐飲品牌和游戲IP聯(lián)名成功的案例，幾乎都有幾個共性。

最核心的共性在于，品牌和游戲IP一定要“門當戶對”。游戲IP的用戶畫像是否和品牌高度契合，很大程度上決定了聯(lián)名活動的效果。

對于餐飲品牌來說，和完全沒有重合的頂部游戲IP合作，不如精準選擇用戶群匹配度較高的中腰部IP，因為雙方更能彼此成就，而不是空有流量，轉化和留存卻一地雞毛。

其次，供應鏈的質控把關非常重要。近年來不少聯(lián)名翻車，問題都出在供應鏈上：備貨不足、周邊質量差、新品口感不佳，這些本應該在前期測試中解決的問題常被忽略。

除此之外，要想打動用戶，聯(lián)名策劃除了要懂餐飲，還需要懂游戲。聯(lián)名需要在游戲對話、任務甚至劇情植入或舉行特別活動上下狠功夫。

因為用戶已經對簡單的“貼標”免疫。在幾乎每個月都有的密集聯(lián)名活動中，消費者對于單一道具、服裝的聯(lián)名現(xiàn)象已經難以形成記憶點。

在線下，除了常規(guī)的限量聯(lián)名餐食和周邊制作，快閃門店的設計、能戳到用戶的社交互動方式等，已經成為聯(lián)名策劃案中必不可少的一環(huán)。

△麥當勞與《黑神話：悟空》開啟聯(lián)動，圖片來源：麥當勞官方微博

結 語

餐飲與游戲IP的聯(lián)名，確實具備引爆流量的潛力，但想成功落地，精準的匹配、可靠的供應鏈支持，以及細膩的體驗設計，缺一不可。

長遠來看，流量的引入僅僅是第一步，如何將短暫的流量爆發(fā)沉淀為品牌資產，真正留住那些因聯(lián)名而來的新用戶，才是餐飲品牌需要長期思考的問題。

畢竟，聯(lián)動的最后，我們更希望看見的是“路人轉粉”，而不是鋪天蓋地的吐槽：“下次別聯(lián)了，難吃。”

本文由紅餐網(ID：hongcan18)原創(chuàng)首發(fā)，作者：錢俊；編輯：洪君；本文封面圖來源：圖蟲創(chuàng)意。