餐飲創業，是個占山頭的行當。每個地域都有其獨特的地方特色，所以，你一定要有自己的根據地！

01?區域化是餐飲業重要特征 ?

餐飲連鎖業與快消品、家電品牌有著一個截然不同的特征就是：巨大的區域化差異，必須本地化購買和體驗產品服務－－簡單地說就是“區域化”。

微觀面表現為餐廳服務是以有限區域為半徑的，一家餐廳能服務的顧客，80%－90%來自于本地商圈顧客（交通要塞除外）。

宏觀來看，中國是全球人口最多，幅員最遼闊的國家之一，單純從這兩點看，我們更像美國市場。但是中國又是一個多民族，區域文化極其多元的國家，南（米）粉北面，南甜北咸，不僅僅是口味差異，哪怕是相同相近似的餐飲品類，都有著完全不同的命名、做法、吃法。

例如：餛飩、抄手、云吞、餃子，找個老美來辨認一下，他得瘋掉。就是一個中國消費者，也未必能清晰明了地說清楚四者之間的差異。本地化、區域化是絕大多數品類都存在的特征。

正是因為這巨大的區域文化差異，餐飲品牌的建立就有著一個天然的“區域文化壁壘”與“區域口味壁壘”。 ?對于那些動輒想成為全國品牌的企業，經常受到這兩大壁壘的懲罰。

我們看到鄉村基曾經幾度進軍北京、上海市場受挫；呷哺呷哺在北方，尤其是北京幾乎是排隊第一神店，但到了上海、南京，生意平平，無一不受制約于這兩大壁壘。

中國未來二十年，如果能保持這樣的經濟增速，我們必將成為全球擁有中產階層最多的國家。3-5億的中產階層，幾乎等于美國與日本的總和。

因此，奕宏經常跟餐飲企業家分享，中國市場，不能看成是一個國家，而是半個地球。任何一個品牌拿下長三角、珠三角、京津塘，甚至于精耕一個大省，都抵得上西方歐洲的一個國家市場。

這是一個顯而易見的事實，可是很多品牌偏偏上來就要拿下北上廣深，甚至像做快消品一樣，在一二線城市撒芝麻式的鋪市場。更有甚者，奕宏接觸到一些餐飲老板，市場極度分散，南北跨度數千公里，真不知道他是如何經營管理（非加盟連鎖品牌）。

02?找到規律，才能運用規律 ?

中國餐飲業未來二十年發展，品牌化、連鎖化、企業化、規模化是必由之路，但任何品牌都必須尊重行業規律，把握行業特征，先從區域品類冠軍開始。

這個區域，可以先是一個區、一個縣、甚至是一個商圈、一條街，就像絕味網聚資本的張衛總所言：先成為區域口碑明星，再成為區域品類冠軍，是餐飲品牌成就未來的必經之路。

這其中有三個關鍵詞： 1.區域；2.品類；3.冠軍。 ?

區域，是守住自己的陣地，找到自己的根據地，發展大本營，精耕原點客群。

品類，是抓住潛在目標顧客需求，以清晰的品類對接和滿足這個需求，差異化地重塑品類，建立強勢品類品牌。

冠軍，一定要成為當地目標客戶心智中和市場中某一個細分品類的第一名，未來是一個贏家通吃、效率為王、體驗為王的時代。第一名的市場占有率基本是第二名的三到四倍，但是人均生產率、創收利潤率可能是第二名的九到十六倍。

因為第一名擁有最高質量的顧客； 第一名擁有最好的商圈位置； 第一名擁有最高的媒體關注度和話題口碑熱度； 第一名擁有本地一流的人才團隊。 ?

更可怕的是，這些優勢對于第一名的企業來說，不是加法效應，而是乘數效應。

正如馬太效應所言：好的讓他更好，差的就讓它失去更多。

對于那些只知道抄襲跟風，朝三暮四，貪大求快的老板而言：沒有明確和可行的目標，永遠只是在假裝忙碌，家人抱怨、團隊痛苦、自己疲勞。

沒有效率、只有規模，不過是虛胖，稍有風吹草動，就兵敗如山倒； 未來做強比做大重要一百倍。 ?

03?沒有大本營，品牌就沒有根 ?

這個理念如果能夠讓更多餐飲老板看到、接受，人人爭做某一個街、某一個商圈、某一個區、某一個縣市、某一個省的區域冠軍，你的企業會比今天更輕松、發展更順利。

殊不知老鄉雞早期也是全國鋪市場，花了巨額咨詢費買到的一個重要戰略就是“退回安徽，做好本地市場”，從而成為安徽第一快餐連鎖品牌，門店數超越洋快餐，單單一個安徽市場就創造10億營業額，如今才開始向全國擴張。

我們好友“將軍牛排韓國料理”，因為十多年扎根哈爾濱，全部門店均占據哈爾濱最佳商圈，成為哈爾濱韓餐第一品牌，近年來全國韓餐受“限韓令”影響，業績均有不同程度下滑，而將軍牛排逆勢增長，并成為2017“中國好餐廳”全國總冠軍。這都得益于“做強比做大”更重要，成為“區域品類冠軍”比徒有規模更重要。

我開辦了十一期品類戰略導航班，接觸了近400個餐飲品牌，他們分布在不同的城市、不同的品類，有的只有一家起步的店，有的是數百家全國龍頭，但凡是盈利能力最強的，無一不是從當地的強勢品類品牌做起。

即便是一個跨界的新手，如果懂得如何在區域上先成為旺鋪、口碑明星、再成為區域品類冠軍，就能輕松地擺脫今天殘酷的同質化競爭。

大道至簡，事實上奕宏在全國各地看到很多這樣的“隱形冠軍”，人家只是悶聲發財不愿聲張罷了。

就像弘毅資本王小龍總經理所言：不了解五環外人們生活狀態的人很可能投不出大公司，更不可能管好需求講“性價比”和勞動密集型的業務特性的公司。市場范圍決定勞動分工，大市場最終都在五環之外，在三四五線城市。

奕宏認為在那個廣袤的市場里，有無數誕生區域品類冠軍的機會。

而絕味網聚資本合伙人張衛總說的更直接：未來只有差異化的區域品類品牌才能賺到錢。

西貝莜面村的賈總說：不爭第一，我們做什么！

奕宏品類觀：第一名的利潤是第二名市場占有率比的平方，做強是由自己決定的，做大是由趨勢和競爭對手決定的。只有成為區域第一，才能累積遠超同行的利潤，才有實力發展自己。

你打算從哪一個品類，哪一個區域開始？

如何成為區域的品類冠軍，請繼續關注《品類冠軍三部曲》（下）---專門、專注、專業、專家，“四專”決定勝負！ ?