近期，身居功能飲料“二把交椅”的東鵬飲料(集團)股份有限公司證實了A股上市的傳聞，并已完成上市輔導備案和一期輔導。然而在業內看來，對大單品東鵬特飲過于依賴的東鵬飲料公司，想要在競爭激烈的功能飲料市場順利完成百億營收目標，尚有一定難度。

上市暫無時間表

據證監會消息，東鵬飲料(集團)股份有限公司(簡稱“東鵬飲料”)擬在A股IPO，現已接受華泰聯合證券上市輔導，于2019年5月24日在深圳證監局進行備案，第一期輔導已完成。

官網資料顯示，東鵬飲料始建于1987年，是深圳市老字號飲料生產企業。2003年9月完成國有企業向民營股份制企業改制。目前，東鵬飲料集團以深圳東鵬為母公司，已建成投產廣州增城、東莞道滘、安徽滁州3個生產基地，年產能達118萬噸，南寧、重慶生產基地也在籌建中。

另據天眼查信息，東鵬飲料的法定代表人為林木勤，注冊資本為3.5億元，前三大股東分別為林木勤(持股56.85%)、天津君正投資管理合伙企業(持股10%)、深圳市鯤鵬投資發展合伙企業(持股7.36%)。此前曾投資小罐茶、滴滴出行、洽洽食品(32.300, -0.90, -2.71%)、來伊份(12.540,0.07, 0.56%)等企業的加華資本，在2017年對東鵬飲料進行了戰略投資，投資金額為3.5億元。

對于上市規劃，東鵬飲料相關負責人向新京報記者證實，公司確實有上市計劃，但細節暫不便回應，“上市備案只是一個按照上市公司標準，規范企業管理的動作，很多企業都在做。先練好內功再說，目前上市沒有時間表。”

難逃大單品依賴癥

據東鵬特飲相關負責人介紹，2017年東鵬飲料銷售額破40億元，2018年收入超過50億元。業內普遍認為，盡管東鵬飲料營收增幅達到25%，但難逃對大單品東鵬特飲的依賴。

2009年，東鵬特飲問世，在發展過程中似乎刻意與功能飲料“老大”紅牛進行區別。前期，紅牛主打罐裝產品，東鵬飲料選擇了瓶裝。后期，東鵬特飲推出金罐產品，但價格在3.5元-4元區間，不與紅牛的6元價格帶形成正面競爭。在市場開拓上，東鵬飲料挖來了曾在加多寶任職的盧義富和吳興海，以期擴大版圖。

如今，東鵬飲料形成了以東鵬特飲為主，九制陳皮飲料為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎的產品結構。東鵬飲料京東旗艦店顯示，其九制陳皮飲料、檸檬茶等產品反響平平，評價人數寥寥。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，東鵬飲料目前的產品組合不夠豐富，產品線的打造還存在不足。東鵬飲料選擇上市，是因為整個功能飲料行業有消費需求。為進一步取得發展，進行多品牌、多品類的戰略布局很有必要，這就需要依托資本端的力量推進。

在不斷追趕紅牛的同時，東鵬飲料還深陷多項訴訟。天眼查信息顯示，東鵬飲料(集團)股份有限公司以及投資的多家公司因侵害商標權、外觀設計專利、買賣合同糾紛等被起訴至法院。2019年，東鵬飲料還因東鵬特飲外觀專利過期后仍繼續出售相關產品，而被永州市冷水灘區市場監管局罰款3萬元。

“一超多強”局面難破

前瞻研究院最新報告顯示，我國功能飲料零售額由2013年的232.6億元增至2017年的415.2億元，2018年零售額突破450億元，預測到2020年將達到680億元。

在行業向好的背景下，東鵬飲料早在2013年就已進行全國布局，但北方市場依舊是其軟肋。林木勤在今年1月接受媒體采訪時曾表示，“從嚴格意義上說，東鵬特飲還是區域性品牌，所以企業的短期目標還是將東鵬特飲打造成全國性品牌。如果完成這個短期目標，公司達到百億營收的規模自然是水到渠成。”

新京報記者走訪北京市場發現，紅牛依然在功能飲料市場處于領軍地位。公開數據顯示，2014年以來，紅牛年銷售額穩定在200億元左右。今年上半年，紅牛與兄弟品牌“戰馬”銷售額合計147.2億元，同比增長3.5%，其中紅牛“再度創下史上最好成績”。

前有猛虎，后有追兵。隨著更多品牌入局，功能飲料的競爭環境也更加嚴峻。前瞻研究院報告顯示，目前我國市場上常見的功能飲料包括紅牛、樂虎、東鵬、魔爪、卡拉寶、中沃、黑卡等。其中，紅牛占據市場半壁江山，樂虎、中沃與東鵬特飲的差距在不斷縮小。公開數據顯示，2018年，東鵬特飲、樂虎、中沃的營收分別為50億元、30.79億元、25億元。

不少品牌已表現出“水土不服”。2018年3月到6月，卡拉寶中國市場兩任總經理相繼離職，近期又被爆出產品降價銷售。而據中金公司的調研報告顯示，一出生就備受關注的可口可樂旗下“魔爪”，在中國市場首年銷售額不足5000萬港元。

業內人士指出，目前功能飲料市場差異化程度低，品牌優勢較為明顯，“一超多強”的局面暫時難以打破。在紅牛重壓下，東鵬飲料走向全國會受到較大阻力。IPO成功將有利于東鵬特飲進行擴張，但能否成功上市還是未知數。