發展現狀與核心優勢：中亞適配性基礎與唐詩賦能雛形

資源稟賦：絲路基因+唐詩韻味，構建雙重文化共鳴

西安作為古絲路起點與唐詩發源地，雙重文化基因成為文創國際化的獨特密碼。“大漠孤煙直，長河落日圓”的絲路壯闊與“春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花”的長安盛景，共同構成跨越時空的文化紐帶，這種情感聯結在中亞市場無需復雜闡釋即可引發共鳴。兵馬俑的開拓精神、古城墻的守護寓意，搭配唐詩中“胡雁哀鳴夜夜飛，胡兒眼淚雙雙落”的絲路共情詩句，為“以中亞為橋、走向世界”奠定情感基礎。

相較于全球其他市場，西安非遺資源與中亞文化的共性在唐詩加持下更顯鮮活——秦腔的高亢可呼應“將軍金甲夜不脫”的豪邁，皮影的敘事可演繹“羌笛何須怨楊柳”的意境，這些元素經本土重點文創企業“三足鳥”的現代轉譯，已形成服務于旅游、民宿的實用化產品。如“三足鳥”為曲江民宿設計的“唐詩光影”系列燈籠，將“曲江流飲”詩句與皮影工藝結合，既成為民宿特色景觀，又成為游客爭相購買的伴手禮，實現文化價值與商業價值的統一。

產業基礎：中亞定向布局初成，企業集群聯動發展

目前陜西5800余家文創企業中，已有30余家聚焦中亞市場，2024年對中亞文創貿易額達12.3億元，同比增長41%。其中本土文創企業憑借成熟的品牌運營能力，形成集群式發展態勢，“三足鳥”便是其中的代表性企業之一。該品牌2014年成立于創新之都深圳，是國內知名全案策劃設計公司，服務了魯花、康師傅、中鹽、可?克等國內數十家知名企業， 2017年其開創自有文創品牌，并設立西安三足鳥分公司，公司常年聘請知名高校教授、行業專家為智囊團，致力為品牌創造更高的市場價值，是國內為數不多以消費者為導向的全案策劃公司。依托西安交大藝術學院等智囊團支持，本地企業普遍注重將唐詩元素與食品、餐飲、旅游場景深度融合，如為“心特軟”糕點設計的“詩韻長安”禮盒，以“一騎紅塵妃子笑”為靈感優化包裝，既保留傳統紋樣又融入現代審美，通過中歐班列銷往中亞后，單批次銷售額突破800萬元；為中茯茶業設計的“通關文牒”禮盒，模擬古絲路通關憑證形制，內裝不同年份茯茶，配套印有《送元二使安西》等絲路唐詩的品鑒卡，上市后年銷量突破50萬套，其中30%通過跨境渠道進入中亞市場；“唐詩三萬里”系列茶磚則將李白、王維等詩人的絲路詩作刻于茶磚表面，搭配掃碼聽詩功能，成為中亞高端禮品市場的熱門選擇，帶動中茯茶業中亞銷售額同比增長120%，成功拉動上下游3家食品企業、2家印刷企業進入中亞供應鏈。

建議曲江新區“絲路文創工坊”、高新區“中亞數字文創基地”等載體，牽頭組建文創創新聯盟，吸引各類企業參與開發適配中亞需求的唐詩主題產品：多語言AI唐詩播放器可同步播報漢、哈、俄三種語言的《送元二使安西》，在中亞留學生群體中使用率達72%；融入中亞卷草紋的“唐詩拓印”體驗套裝，成為塔什干文旅展的爆款，帶動西安民宿品牌“長安驛”在中亞推出“唐詩主題住宿套餐”，實現“文創產品+消費場景”的聯動出海。

國際化機遇：中亞紅利與唐詩IP的雙重賦能

中亞市場紅利：文化需求與唐詩共鳴的雙向契合

中亞各國經濟轉型期對“實用+文化”文創產品的需求，與唐詩元素的生活化表達高度適配。中亞年輕群體既好奇中國AI技術，又對“勸君更盡一杯酒”這類蘊含友誼的詩句充滿興趣，西安文創企業聯合餐飲企業推出的“絲路別宴”預制菜禮盒，將唐詩名句印于餐具包裝，搭配AI語音講解詩句背景，在中亞商超上架即售罄。同時，中亞各國重視絲路文化合作，西安作為唐詩發源地，其文創產品被賦予“文明對話象征”的意義，政府層面支持力度持續加大。

中國-中亞峰會后，《文化和旅游合作行動計劃》明確支持西安重點文創企業在中亞建立文創體驗中心。借助“中亞文化貿易綠色通道”，西安唐詩主題文創通關時間縮短至3個工作日，物流成本降低20%。近期本土企業聯合中亞本土經銷商，將“唐詩+絲路”主題的茶歇套裝送入中亞議會活動，成為文化交流名片，帶動西安6家中小食品企業跟進開發中亞定制產品。

全球市場聯動：中亞樞紐與唐詩IP的輻射效應

中亞作為“一帶一路”核心樞紐，為唐詩主題文創提供了輻射歐亞的戰略支點。西安企業開發的“AI唐詩地圖”，在哈薩克斯坦標注與絲路相關的唐詩誕生地，掃碼即可收聽雙語朗誦與歷史解讀，上市3個月便通過當地渠道進入俄羅斯、土耳其市場，全球銷量突破30萬件。這種“唐詩IP+本土場景”的模式，有效破解了文化折扣難題。

全球文化消費對“多元融合”產品的需求上升，西安企業打造的唐草紋與中亞卷草紋結合的唐詩屏風、秦俑造型搭配“黃沙百戰穿金甲”詩句的擺件，在阿斯塔納國際博覽會上獲得訂單超千萬元。更值得關注的是，文旅企業聯動開發“唐詩尋跡”跨境旅游線路，串聯西安大雁塔、撒馬爾罕古城等景點，配套唐詩主題文創禮包，2024年吸引中亞游客赴陜旅游人數同比增長58%。

技術賦能：AI讓唐詩元素更易觸達全球受眾

AI技術為唐詩元素的國際化傳播提供了實用工具。西安文創企業利用AI翻譯系統，實現唐詩文創產品說明、營銷內容的12種中亞及歐亞語言同步生成；通過AI分析不同區域審美，針對中亞市場強化唐詩文創的色彩飽和度，如將“大漠沙如雪”詩句轉化為高飽和度沙漠色系飾品；面向歐美市場則簡化線條，推出“唐詩極簡字體”系列文具。

在跨境直播領域，西安高新區“AI+中亞網紅孵化”計劃成效顯著，培訓本土主播用“唐詩+生活”的方式帶貨——在展示民宿場景時吟誦“客舍青青柳色新”，介紹食品時解讀“夜雨剪春韭”的飲食文化，單場直播最高銷售額達1200萬元。這種“本土化傳播+全球化視野”的模式，已成為西安文創出海的高效路徑。

核心挑戰：中亞聚焦下的產業瓶頸與唐詩應用短板

產品適配不足：唐詩元素與中亞需求脫節

中亞五國文化差異顯著，但當前唐詩文創多采取“通用化”策略，未能精準匹配各國需求。如面向烏茲別克斯坦的絲綢文創，未結合當地桑蠶文化挖掘“蠶娘洗繭前溪淥”這類相關詩句；針對哈薩克斯坦的游牧群體，缺乏“風吹草低見牛羊”主題的適配產品，導致部分市場接受度偏低。同時，部分產品僅簡單印刷詩句，未與旅游、餐飲等場景結合，如某民宿的唐詩裝飾畫與住宿體驗脫節，難以形成消費轉化。

產業帶動弱：“三足鳥”的龍頭效應未充分釋放

盡管部分西安文創企業在唐詩文創領域成效顯著，但行業整體與上下游企業的合作多停留在“訂單代工”層面，未形成協同創新機制。如為食品企業設計包裝時，未深度參與產品研發；帶動中小文創企業出海時，缺乏渠道共享、品牌共建的支持。同時，西安文創企業在中亞的銷售渠道仍依賴第三方平臺，少數企業雖已在塔什干建立體驗店，但尚未形成可復制的渠道模式供中小企業分享。

品牌認知模糊：唐詩+絲路的核心定位不清晰

在中亞市場，西安文創未形成“唐詩+絲路+中國科技”的清晰認知，部分產品被土耳其、伊朗的同類文創分流。如部分企業的唐詩茶具，因缺乏針對性營銷，被中亞消費者誤認為普通中國工藝品，未能凸顯“長安唐詩”的獨特價值。此外，行業標準缺失，不同企業的唐詩文創質量參差不齊，影響整體品牌形象。

突破策略：以產業聯盟為紐帶，構建唐詩賦能的全球布局

產品精準創新：唐詩元素適配產業場景與中亞需求

1. 細分市場定制：由西安文創產業聯盟牽頭組建AI數據分析團隊，提煉中亞五國核心文化元素與唐詩的結合點。針對哈薩克斯坦的鷹圖騰，開發“鷹擊長空”主題文創，融入“會當凌絕頂”詩句；結合吉爾吉斯斯坦的史詩文化，推出“瑪納斯+邊塞詩”聯名擺件。聯合餐飲企業開發“一國一味”唐詩套餐，如烏茲別克斯坦風味對應“葡萄美酒夜光杯”，搭配同款主題酒杯。

2. 鏈接產業場景：推動唐詩元素深度服務旅游、民宿、餐飲等企業。“三足鳥”為旅游社設計“唐詩打卡”工具包，包含詩句線索卡、AR掃碼識景設備，游客在西安碑林、中亞希瓦古城等景點完成打卡可兌換文創禮品；為民宿打造“一詩一房”主題空間，如“渭城朝雨”房配套雨景臺燈與王維詩句書簽，提供唐詩主題早餐，將“晨興理荒穢”轉化為雜糧養生餐品。

在餐飲領域，本土特色餐飲企業“陜南石叁珍蘑菇宴博物館餐廳”的文創實踐極具示范意義——未來將以陜南秦嶺蘑菇為核心食材，深挖唐詩中山林意境與食材的關聯，自主打造“詩味菌香”文創體系，將“空山新雨后，天氣晚來秋”等詩句與蘑菇生長場景結合，推出系列文創產品與體驗項目。餐廳內設置“唐詩與菌菇”主題展區，用詩句注解不同蘑菇的生長特性，如在松茸展臺旁標注“山深松翠冷”，在香菇區域陳列“雨過林霏清似洗”的書法作品；推出“唐詩菌菇宴”套餐，每道菜品對應一句唐詩，如以“青箬笠，綠蓑衣”命名的荷葉包菌，以“西塞山前白鷺飛”為靈感擺盤的菌菇刺身，既強化了文化體驗，又讓食客對菜品記憶深刻。針對中亞市場，未來將會依托西安文創產業聯盟渠道，開發“絲路菌香”便攜醬菜禮盒，選用中亞民眾喜愛的辛辣口味，將“勸君更盡一杯酒”詩句印于陶罐包裝，搭配蘑菇生長過程的插畫，進行試銷，初期達到復購率達45%的目標，第二步將陜南蘑菇食材銷往中亞連鎖超市。

3. 強化實用屬性：避免唐詩元素的空泛應用，開發功能性產品。如西安企業聯合科技企業推出唐詩智能保溫杯，倒入熱水后杯身顯現“晚來天欲雪，能飲一杯無”等詩句；為食品企業設計可掃碼聽詩的包裝，消費者掃描“詩韻長安”糕點禮盒，即可收聽對應詩句的雙語講解與食用建議。

附：“唐詩+食品”具體產品開發創意方案

本方案以西安文創產業聯盟為統籌主體，聯動本土食品企業（如“心特軟”“米旗”“老孫家”等），聚焦中亞市場需求，打造“詩味長安”系列食品，實現文化賦能與市場轉化的雙重目標。

1. 絲路邊塞詩系列——適配中亞游牧飲食偏好：針對哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等游牧文化顯著的國家，開發高能量、易儲存的烘焙與肉制品。如聯盟企業聯合“米旗”推出“大漠長風”馕式糕點，以“大漠孤煙直”為靈感，采用中亞傳統馕的圓形造型，表面撒芝麻模擬“沙丘”紋理，內餡加入當地喜愛的堅果與蜂蜜，包裝印詩句及雙語解讀，配套便攜獨立包裝，適配游牧生活場景；聯合“老孫家”開發“沙場秋點兵”肉干禮盒，選用牛肉、馬肉（契合中亞飲食習俗）制成肉干，按“一隊一包裝”設計成士兵造型，每組肉干對應“黃沙百戰穿金甲”等邊塞詩，附贈AI語音卡，掃碼可聽詩句朗誦與絲路軍事故事。

2. 長安雅韻詩系列——適配中亞城市消費場景：面向烏茲別克斯坦塔什干、土庫曼斯坦阿什哈巴德等城市市場，開發精致茶歇與甜品。如聯盟協助“心特軟”升級“詩韻長安”系列，新增“曲江流飲”荷花酥，以“曲江流飲”詩句為核心，糕點做成荷花造型，內餡用西安本地蓮蓉搭配中亞玫瑰醬，包裝采用折疊式設計，展開后呈現曲江宴飲圖與詩句；推出“客舍青青”果干茶包，選取西安臨潼石榴、中亞無花果等原料，每款茶包對應一句思鄉或友誼主題詩句（如“客舍青青柳色新”“海內存知己”），搭配透明茶罐，罐身印詩句與原料產地地圖，滿足城市白領、家庭待客需求。

3. 節慶限定詩系列——綁定中亞傳統節日：結合中亞諾魯孜節（新年）、開齋節等重要節日，開發定制化食品禮盒。如諾魯孜節推出“春風送暖”禮盒，聯盟統籌多家企業組合產品：“心特軟”的“春風得意”糯米糕（印“春風又綠江南岸”詩句，寓意新年生機）、“米旗”的“花月正春風”月形酥餅（融入中亞卷草紋）、本地蜂蜜企業的“蜜意濃情”蜂蜜（瓶身刻“勸君更盡一杯酒”），禮盒整體采用綠色為主色調（諾魯孜節象征色），附贈節日祝福卡片，標注“中-亞共慶”字樣，強化情感聯結。

4. 互動體驗式食品——增強參與感與傳播性：開發可DIY的唐詩食品，提升產品附加值。如西安文創企業自主研發“詩韻拓印”餅干套裝，包含空白餅干、可食用色素筆與唐詩拓印模板，消費者可在餅干上拓印“床前明月光”“舉頭望明月”等簡單詩句，套裝配套中亞語言的操作指南，適合家庭親子互動；聯合飲料企業推出“詩語瓶”果味飲料，瓶身采用熱敏材質，冷藏后顯現詩句，不同口味對應不同詩句（如葡萄味對應“葡萄美酒夜光杯”），掃碼可參與“我與唐詩的故事”社交分享活動，中獎者可獲得西安-中亞跨境旅游優惠券。

落地保障：產業聯盟負責整體設計與中亞渠道對接，食品企業負責生產與品控，政府提供資金與政策支持（如申請“唐詩文創出海專項基金”補貼研發成本），首批產品計劃在2025年諾魯孜節前上市，通過中亞“唐詩絲路文創體驗中心”與線上專區同步發售。

產業協同：強化聯盟紐帶作用，激活企業集群效能

1. 做實產業聯盟：由政府引導成立“西安唐詩文創產業聯盟”，吸納旅游、民宿、餐飲、食品等領域企業及高校、設計機構加入。聯盟內建立中亞市場數據共享平臺，整合AI設計資源與跨境渠道資源，中小食品企業可依托平臺開發唐詩主題產品，民宿企業可借力聯盟網紅資源開展聯合營銷。政府對聯盟內企業給予研發補貼，參照西安市政策，對符合條件的融合項目給予最高100萬元補助。

2. 完善扶持體系：建立文旅企業梯度培育機制，對具有潛力的成長型企業優先支持其中亞文創基地建設，根據政策給予最高200萬元投資補助。設立“唐詩文創出海專項基金”，對聯盟內帶動中小企業出海的龍頭企業，按出口額給予3%-5%的獎勵；由聯盟牽頭制定唐詩文創標準，規范產品設計、質量與營銷體系。

3. 深化校企合作：聯盟聯合西安高校開設“唐詩文創設計”專業方向，培養既懂唐詩文化又熟悉中亞市場的復合型人才；與中亞院校合作開展設計交流，吸納當地學生參與唐詩文創開發，提升產品本土化適配性。

渠道與品牌升級：打造“唐詩長安”全球符號

1. 構建本土化渠道網絡：產業聯盟牽頭在中亞核心城市建設“唐詩絲路文創體驗中心”，集產品展示、體驗、銷售于一體，配套西安民宿預訂、旅游咨詢等服務。線上與Kaspi.kz等本土平臺共建“唐詩長安”專區，聯盟企業共享店鋪流量，實現“一次入駐、多企受益”。利用中歐班列優勢，在中亞建立倉儲中心，將配送時間縮短至2-3天。

2. 系統化品牌傳播：明確“唐詩長安——絲路文化使者”的區域品牌定位，聯盟聯合中亞主流媒體推出“唐詩里的絲路”系列紀錄片，拍攝西安與中亞的文化聯結；在Instagram、Telegram等平臺推送“每日一詩”短視頻，結合當地生活場景解讀詩句。邀請中亞文化學者、網紅擔任“唐詩文化大使”，提升西安文創的整體可信度。

3. 打造文化事件：由產業聯盟聯合中亞文化部門，舉辦“唐詩+中亞”文創設計大賽，邀請全球設計師參與創作；每年在西安與撒馬爾罕交替舉辦“唐詩絲路文化周”，配套文創展銷、美食節、旅游推介等活動，帶動聯盟企業集體亮相。

產業鏈構建：實現“中亞本土化—全球輻射”

1. 共建產業園區：推動西安與中亞城市共建“唐詩數字文創園區”，引入AI研發、文創生產、跨境物流企業，實現唐詩文創的“本土研發、本地生產、全球銷售”。園區內設立共享車間，供聯盟內中小企業開展代加工，降低生產成本。

2. 深化國際合作：西安文創企業與中亞文創企業開展聯合研發，如與烏茲別克斯坦絲綢企業合作，開發“唐錦+中亞綢”唐詩圍巾；與哈薩克斯坦食品企業聯名推出“絲路詩味”零食禮盒，融入雙方飲食文化與詩句元素。建立跨境知識產權保護機制，保障唐詩文創的版權權益。

實施路線圖：分階段實現唐詩文創的全球布局

攻堅期（1-2年）：夯實中亞基礎，強化產業聯動

產業聯盟牽頭完成中亞五國市場調研，推動企業推出30款以上定制化唐詩文創產品；在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦建成4家“唐詩絲路文創體驗中心”，聯盟內企業線上專區年銷售額突破3億元。培育20名中亞本土合作網紅，帶動15家中小企業進入中亞市場，唐詩文創在中亞核心城市認知度達40%。完善產業聯盟運行機制，吸納50家以上企業及機構加入。

拓展期（3-4年）：強化樞紐輻射，提升品牌影響

在中亞建成1個“唐詩數字文創園區”，實現部分產品本土化生產；產業聯盟通過中亞渠道，將西安唐詩文創輻射至15個以上歐亞國家，全球銷售額中亞渠道占比達60%。“唐詩長安”區域品牌入選“一帶一路”文化出口重點品牌，培育1-2家全國性成長型文化企業，享受政策獎勵。西安唐詩文創產業規模突破50億元，帶動旅游、民宿等相關產業增收15億元。

引領期（5年及以上）：成為全球唐詩文創標桿

西安唐詩文創在中亞市場占有率位居中國文創品牌首位，培育出一批具有國際影響力的本土文創企業。構建覆蓋歐亞的“唐詩絲路”文創貿易網絡，“西安-中亞唐詩文創標準”成為絲路沿線國家參考標準。西安成為全球唐詩文創產業核心樞紐，唐詩元素成為西安文旅、餐飲等產業的標志性符號，實現“一首唐詩，連接世界”的文化傳播效應。

結語

西安文創品牌國際化的破局點，在于以“中亞”為戰略支點，以“產業聯盟”為紐帶，以唐詩元素為情感紐帶，將文化價值轉化為產業動能。唐詩不應是書本上的文字，而應是民宿里的一盞燈、餐桌上的一套餐具、旅途中的一件伴手禮，成為西安與中亞乃至世界對話的通用語言。

西安文創企業的實踐已證明，當“春風得意馬蹄疾”的長安豪情遇上中亞的絲路壯志，當AI技術讓“海內存知己”的情誼跨越國界，西安文創便能破解文化折扣難題，構建獨特競爭優勢。未來，隨著唐詩文創產業聯盟的壯大，當承載著長安韻味與絲路精神的產品從西安走向中亞、再輻射全球，西安必將成為“一帶一路”上的文創明珠，讓千年唐詩在新時代的商貿與文化交流中，綻放出永恒的魅力。

作者：朱立挺