以前我就提過很多次，餐飲行業從來不缺顧客，缺的是精細化管理。如何將顧客的消費信息精確分類？如何知曉營銷活動的效果如何？這全都得依靠大數據分析。

　　會員制是生活服務業、餐飲業普遍使用的顧客管理方式，會員管理的最終目的，無非是通過營銷活動，拉動顧客回頭消費。

　　雅座對3萬個品牌，超過10萬家門店的10億筆交易記錄的綜合數據分析發現，在過去的2015年，餐飲市場整體營銷影響率有以下幾個特點：

　　1、當餐可用的活動參與率最高，流失喚醒類活動響應率較低；

　　2、微信+短信的觸達方式效果最好；

　　3、女性會員響應率高于男性；

　　4、不同星座的營銷活動響應率無顯著差異；

　　5、儲值會員的營銷活動響應率最高；

　　6、越是不發達區域的營銷活動響應率越高；

　　7、海鮮類餐廳的會員對營銷活動的響應率最高。

　　日前我們曾發布《2015餐飲行業會員管理指數報告》，很多餐飲人看到“營銷活動指數”這一章時，表示十分訝異。他們沒想到不同的營銷活動類型在活動效果上的差異會那么大，尤其生日營銷的響應率竟然只有9%！這遠遠低于他們的預期！

　　在餐廳過生日，無非三種場景：和男女朋友、和家人、和朋友\同事\同學，一場party或者一次聚會。圍繞這個主題，我們可以設計餐廳的生日營銷。

　　我們曾經根據服務的數萬家餐飲門店，統計超過9000萬會員數據，得出生日營銷發劵后的用劵率曲線，如下圖：

　　如圖顯示，生日營銷第8天，用券率最高，達1.40%，生日營銷活動大多數是生日前7天發劵并發短信，第8天正好是生日當天。知道了生日營銷活動的規律，對商家做營銷活動有哪些啟示呢？

　　1、既然大多數顧客用生日券的時間都是過生日的當天，那么，一定要在顧客落座后，服務員就告知這項活動，給顧客營造一種貼心、真誠的感覺，增加忠誠度。

　　2、生日營銷的發起時間都是提前一周，給顧客一個準備就餐的時間，如果生日當天才發起營銷，由于時間倉促或顧客另有安排等各種元素，會嚴重降低響應率，影響營銷收益。

　　3、不要盲目贈送菜品和紀念品，根據后臺的大數據分析，得出顧客喜好后，再對癥下藥，既減少了營銷成本，也能讓顧客看到餐廳的誠意，增加回頭率。

　　生日營銷是會員營銷的一塊重量級奶油“大蛋糕”，利用好生日營銷，可以拉動顧客消費，提升顧客滿意度，進而創造更多的營銷價值！

本文作者白昱，紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900