這兩天看一本書里講到南禪與北禪的頓悟與漸悟，路徑不同然目的相同。

只是在思考一個問題，雖然我覺得我很多時候或許是因為某人的一句話，某書的一段文字，某次的遠足放空，好像突然領悟到某件事情的真諦般，又突然感覺自己的腦子又開了一次竅，這或許是一種頓悟。

變化的是感悟不變的是人生 ?

人生總是在一個個階段，產生對人、對事更多不同的理解。然誰又能說這不是一種累積或是漸修而后才能有的頓悟呢。

所以很多事無需急于眼前，而是立于當下。

因為來到北京，因為工作的性質，也常常要走南闖北了。

以前習慣了在一個地方較安逸的生活，似乎坐個高鐵都是件辛勞的事，更別說我可以驅車1000多公里，帶著一些生計的家當來到北京，還好身邊坐著另一個人。

我覺得自己從不太糾結的答應來北京，雖然我不明確自己真正能發揮多大的價值，但我愿意相信他的決定，人生沒有那么多標準評判對與錯、好與壞。

人生就是走走停停，未達之處都充滿未知與期待。 ?

高鐵途中有感而發 ? ?

此時在回北京的高鐵上（寫這一段時），一般高鐵都要坐4小時左右，但我習慣了之后，仿佛坐高鐵也是一件可以讓人放松的事。

可以看往來的行人，可以看沿途的風景，可以睡覺，也可以看書、思考、寫點什么，看似一個人的出行卻是很多人的同行。

剛在趕往高鐵的路上在朋友圈有感而發了一條。

為什么要發這一段？ ?

因為在經過我一段時間的市場掃蕩后，發現真的是好菜單難求，可圈可點的菜單怎么還是這么難求呢！

或許是我還不夠努力，沒有跑遍每個角落，哈哈。

但是當我一個MALL一個MALL的看完之后，也當我接觸了百多位餐飲創業者，接了一個個案子后，我相信自己的判斷，市場之幾所以2/8分化的這么嚴重，或者說賺錢難，從概率論上來講也對應大家對菜單的認知。

很多來問我菜單設計的人，依然搞不明白找我的意義在哪里？

很多人開著餐飲店，但卻不知道為什么賺錢？賺誰的錢可為之。 ?（哈哈不要告訴我說我開店就是為賺錢，這是你生存的目的，不是你能夠開店賺錢的原因所在。）

君子有所為有所不為，但若要有所為必先功其所能為之之力。 ?

這也讓我想起自己，前兩年自己動不動就講也要開個什么的，突然有一天，我覺得那就像兒戲，如此無知卻要一意孤行。我不過一介凡人，雖個體有差，但也未有多么驚奇之舉。

見證創業維艱 ?

>>>來北京的一年多，我感覺自己才真正的開始發現自己，正視自己，承擔自己。想想人生多么不容易 ，過了這么多年才慢慢找到自己。

或許生意也是如此，很多人不是真的因為這件事自己有可為，而是看了市場的風，看了別人的表面，不是內在的趨動，而是外在的動蕩。

這些天發現一些創業公司倒了，也許是融不到錢了，也許是堅持不下去了，也許......一些孵化空間也就生意開始下滑，有的甚至倒了。

萬眾創業的激情能有多少扛過市場的洗禮與驗證呢？ ? ? ?

我們都有很難的一面，不是都說嘛，選擇創業就是選擇另一種生活方式，而這種生活方式是減少了很多與創業無關的事，甚至是自己的興趣，多了更多對自己、對客戶、對員工的責任。

我們再也不要被那些爆出來的光鮮所誤，時間窗口暫時不談，又有幾個能像西少爺、遇見小面這樣從萬千之中拔地而起呢！

中國人多勢眾，在我看來往往就是演變成對一件事的跟風太重，一股勢常常被引爆得過于精彩，而大家都聚眾向往之，而不去尋求那個根源到底為何。

我不喜歡聚眾，或許錯過一些信息，但這樣或許也少一些打擾。

如果你真的想做餐飲，除了想賺錢，你應該要想明白的是能賺到錢的本領在哪里？

所謂兩軍對磊，你戰勝對方的軍勢布局是什么？可靠嗎？

想明白（而不是知道這個信息）菜單是一家餐廳經營的起點和核心，我覺得對我而言也才是為我能夠開餐廳做的第一步準備而已。（只是假設，誰知道我會不會開呢。）

>>>寫到這里我又不得不寫我總結的三個非常棒的觀點，每次說一遍，好像功力更進一層的樣子，哈哈。

菜單是一家餐廳的贏利模型； ?

菜單是一家餐廳的品牌表達； ?

菜單是一家餐廳的無聲推銷。 ?

有時候我在講課的時候，比較煩惱的是，看似三句話的提煉，但是卻蘊含了太多太多的內容，一如你看到一張菜單的表面，無非文字、畫面而已，但功夫卻是在呈現背后的規劃。

這個11月底我在余校長組織的《品類戰略》研習營里講'科學的規劃菜單 '，真正開始講課或許與我自己研究、幫客戶實踐用是另一回事，因為如何能在短暫的時間里更好的講明白給在坐的老板們，我覺得對我來說是一種挑戰，還好這是第三期了。

問題與答案只是認知維度的不同 ?

時常有一些餐飲人來問我問題 ，有時間就回答一下，有的說我生意還行，就是忙的時候出品跟不上。

然后我一問客群、客單價，再看一下他拍來的菜單，我心想工作餐的場景，菜品卻是中西結合，單、套無數，一本厚厚的冊子，無任何菜單設計思想在里面，你跟不上這不是很正常的事嘛。可是他不知道為什么，這是為什么。

還有一些要做餐飲的，還在籌備中，也是各種問，可是我回答你的有限，有的人就是這樣，寧愿自己用不少真金白銀去考驗市場，也不想用少量的金錢去換得對生意本質的理解，或者不花錢還賺錢的去滲透到這個行業里先去實習。

不知道是有幸還是不幸，大家對餐飲門檻的低視，導致很多人覺得自己真的能干，就開干了。

當你覺得容易的時候，或許也預示著你也很容易被市場所淹沒，因為你并沒有深得要領。

當然我所說的是代表這個時代，不是十年前。

十年前靠的不是機會，是勇氣、膽量和吃苦耐勞。

而如今這個時代除了這些，更需要的是一個機會。

而這個機會是給有準備的人的，是對能夠洞察市場和餐飲的贏利邏輯、擁有品牌戰略思想、好團隊、好產品，而這些在時代轉變的機遇里，我們很多人還不夠具備。

>>如果 ?你把自己劃為上個時代開店人的邏輯里，那么很不幸你有的甚至不只100%的對手；

>>如果 ?你把自己歸為這個時代競爭對決的高手里，那么恭喜你目測現在只有10%不到的對手。

選擇市場、選擇對手，一如選品，適合的品類決定了你的市場、你的對手，以及你自己的運營能效與規模化程度。

——小白話，聊聊所學所行所悟。?

本文作者王小白（微信：amy_minmin80），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900