最近的長篇文發多了，此文為漫談，大家輕松聊聊。

一句話的引子：就在你看到這篇文章的時候，可能模仿你的山寨品牌正在旁邊開起來，你感受如何？又打算如何應對？

今年以來，經常聽到餐飲創始人朋友說：

“抄我的有**家了，你要看嗎？我這里都有”

打開手機，還以為諜戰時代又到了，各種拍攝的“證據”確鑿，抄襲感滿滿的門店，一目了然。

不知為什么，看了挺想笑，看一看創始人的表情，絕對笑不出來，那是一種無奈，甚至有點迷茫。

難怪大家晚上都不睡，可能是睡不著。

鹿鹿認為，面對辛苦打造的品牌被人仿制，這里面有幾點值得說說......

如何處理情緒

從個人情緒出發，看到層不出窮的抄襲者，估計不只是無奈，你還會憤怒、郁悶、咒罵、發愁，天天派人去看……但是這些都無濟于事，很可能會變成一種“自我傷害”。

要知道，在當下的中國，不只是餐飲業，各個行業都存在“山寨”、抄襲的行為。痛恨嗎？大家一邊痛恨著，一邊竟慢慢習慣起來。如果你想問為什么可以如此抄襲，可以往歷史倒推幾百年去看，無論是過去或當下，都有很多信息告訴你為何如此。馬未都說，中國人與其他國家相比，可以說是高度“物質化”的，唯以成敗論英雄。

這里面隱含了一個答案，為什么人家抄襲你，一方面“復制成本”太低，有機可乘；另一方面你具有“市場驗證性”，這樣抄沒什么風險嘛，復制成功模式的行為本身就是一個“模式”。

開心一點想，抄襲的人也不笨，抄你肯定還是覺得你好，起碼能掙到錢。

如何看待抄襲者

當發現別人抄襲你之后，第一步是先把情緒控制好，下一步就是去觀察抄襲者了。觀察的關鍵是什么？是看它的段位。

抄襲的情況各種各樣，但最多的抄襲方式，是針對你的名稱和視覺呈現來抄襲。比如，起極其相似的名稱、在你的名稱前/后加定語、模仿視覺VI與空間調性。越是赤果果的抄襲，越是反應出它需要短期獲利的心理，往往接下來就是通過降低品質、價格來攪動市場。

現在的市場越發透明開放，這種抄襲者，路走的很短，風險很大。它搞不懂你賺錢的底層邏輯，看不清你品牌的內涵價值。一句話，光抄沒進步，抄了也白抄。

還有一種“抄襲”者，它是帶著“改良”的心態來抄，抄襲的更多是模式。舉個例子，跨行業的創業者進入餐飲，實在不知如何下手，以前的知識又暫時用不上，干脆加盟某個品牌，自己從頭開始通通學一遍，之后重開品牌，結果發現抄了原來的不少，但創新的更多。換個角度看，它也產生了新的社會價值，滿足了新的消費需求。

更厲害的是第三種。如果說第一種是惡意抄襲，第二種是抄襲后創新，第三種則是老餐飲人的暗處發力。什么意思呢？這么多的論壇活動、新品牌發布、創新品牌分享中，其實有不少老餐飲人在關注，他們有的是一身內功，但總覺得趕不上時代變化的速度。于是他們開始學，學也不盲目學，從內到外把你研究一遍，再仔細思考理解，最終把你的優點“嫁接”走，融合在自己的優勢當中，就算用了你也看不出來。

簡單來說，看得出來的敵人未必是你真正的敵人，就算是抄這個行為，段位差距也是很大的。

如何看待自己

解決問題的真正關鍵，一般都不在別人身上，而是在自己手里。

為什么這么說？很多時候我們會因“山寨”而焦慮，是因為我們自己的內心不夠強大，或者說還沒有做好準備。這就回到一句話，我的核心競爭力到底在哪？是名稱、是包裝？是供應鏈？是服務？是系統力？是品牌價值？

一天你沒有形成競爭的核心壁壘，你的內心都是不安的。來的抄襲者也好、競爭者也好，來者皆慌，消費數據一有起伏，馬上焦慮內心沒底。

今天做餐飲生意，你要重新審視自己。為什么我能活下來？我的優勢在哪？消費者為什么來？我有什么TA們需要的東西？為什么我不會被別人輕易替代……

因為，一個“點”是容易被復制的，一個具有核心競爭力的“局”，是難以被復制的。這就是在這個時代，餐飲需要打造品牌、構建全局的巨大價值。

如何看待未來

有些時候，做不了決定，是因為看不清未來的路。

以前創業，大干快上、粗放經營都是常有的事。在這個時代，每一個餐飲創業者都需要變得更敏銳，這個敏銳不是說整天看什么火就追什么，而是通過提升自我認知，不斷學習探索，去獲得這個時代的趨勢感，也就是對未來的預判，從而挖掘埋在沙子里的機會。

其實樂凱撒也是個例子，為什么“殺雞要用牛刀”，為什么要“核心資源超配”，因為看得見未來，只有以未來反推現在，才會這樣義無反顧、毫不遲疑。

餐飲這條跑道不斷有人加入、掉隊又或離開，好在它是長跑，而不是競速。路選對了就順著跑，把剩下的交給時間，把“捷徑”留給喜歡抄襲的人。

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