案例1 無孔不入的麥當勞傳單

我家小區對面有一間麥當勞，有天我們回家打開門，發現地下有一張麥當勞宣傳外賣的傳單，號稱電話訂餐半小時送到家。傳單上不僅有簡單易明的操作方式，還有首次訂單優惠的活動說明，結果我8歲的兒子拿著傳單就徹底成為麥當勞外賣的小粉絲，偶爾早餐和宵夜都主動打電話到麥當勞訂餐，訂餐操作過程比身為父母的我們更加熟練。可以這樣說，如果麥當勞沒有將這張傳單派到家里來，那么根本不可能發展我兒子這個小粉絲。

案例2 炫酷的傳單和有吸引力的小活動

2008年時，我操盤廣州綠茵閣連鎖西餐廳，當時在廣州西湖路的光明廣場二樓開了一間以飛機為主題的分店，裝修非常高“逼格”：餐廳空間的布置模擬飛機艙結構，以飛機的零件作裝飾，在門口放上一個大大的螺旋漿吸引關注。但由于商場較新，人流非常少。怎么辦呢？我們當時就設計了螺旋槳造型的傳單，憑傳單免費品嘗一壺花果茶。在傳單上，我們突出了餐廳的環境優勢，使附近固定客戶知道身邊開了一間非常高“逼格”的綠茵閣，喚起大家來體驗的欲望。那時候我們把5萬傳單派到附近固定客戶后，傳單回收率達到70%，創下歷史最高，光明廣場店一個月內沖到120多萬營業額！

▲奇葩現金傳單

連鎖實體店到底該如何提升營業額？簡單歸納：開源節流，提升盈利能力。 也就是說，用最少的成本換取最大的利潤。肯德基、麥當勞的店長選擇的是傳統方式——商圈滲透地推（派發傳單） ，其專業操作方式、流程透徹流暢，值得所有連鎖實體店借鑒。

在激烈的市場競爭中，連鎖企業只有投資的每間分店都在贏利，連鎖性投資回報才健康，才能持續健康經營，而實體分店要達到贏利需要兩個條件：

第一，40%的老板頭腦風暴+總部的支持，即老板針對商業模式進行設計并打造升級，再加上總部在研發、市場營銷、培訓、督導等各方面對實體店的支撐；

第二，60%的店長經營能力，這包括單店行銷方法和商圈滲透地推的完成。

有人會問，互聯網時代還要派傳單，會不會過時？答案是一定不會！因為派傳單是一種直接拉動消費者消費，但成本卻最低的方式，雖然很傳統，但非常有效，就連麥當勞，肯德基都是這樣做！

這里我分享一個數據：麥當勞派傳單的回收率為6.8%，也就是派100張回收不到7張，成功率貌似不高，但我們再算一下：每張傳單成本為0.2元，就算數量達100張，成本才20元，而帶來7個客單價為30元的客戶，也就是210元的營業額，這樣的投資回報非常劃算。因此不管未來怎樣發展，派傳單不會過時。

所以，今天我們就來重點探討：

如何做商圈滲透地推，如何派傳單(優惠券)？

1. 目的：提高單店來客數

我們必須要清楚做地推的目的，根據公式

店鋪的營業額=來客數×客單價

來看，來客數對營業額有直接影響，需要主動出擊拉動客戶進店體驗消費，增加單店來客數，才能準確提高店鋪的營業額。

2. 對象：符合就近原則的人群

一般來說，由于受到交通和時間的限制，消費者會選擇就近消費。因此，實體店在考慮如何提高固定客戶來店的數量時，應該從自己出發，而不是競爭對手。

我們必須搞清楚一個概念：什么是固定客戶？

固定客戶就是每天生活、工作、學習超過8小時都在實體店半徑范圍3公里內的客戶，也就是說實體店附近的住宅小區、公司、企事業單位、學校等都為主要目標商圈，居民、白領、學生、老師為主要目標人群。

3. 具體的方式步驟三步走：派怎樣的傳單？派給誰？怎么派？

①設計怎樣的傳單？

傳單設計必須要用SWOT分析法找到自己店鋪的優勢，是環境？產品？還是服務？然后突出自身與競爭對手的優勢差異化。

應選擇大量的精美圖片而少用文字表現，以3秒內吸引到客戶為目標。并且傳單必須設計優惠項目，可以用免費體驗產品的活動，也可以用優惠產品模式來吸引客戶，讓其拿著傳單進店消費。以上內容缺一不可，否則影響傳單回收率。

②傳單具體派給誰？

派給實體店3公里內的固定客戶。

例如小區必須滲透進去，把傳單從每家的門縫塞進去。因為我們在路上派傳單給客人，很多人都不接受。只有從門縫內塞進去，打開門一定看到，可以說到達率100%，單位和公司、學校也是通過關系派到每個人手上。

大家或許會說上面提到的目標都不允許派傳單，這是事實，但什么是滲透？就是無縫不入，員工派傳單被小區保安抓了不會被犯罪，只要把員工領回來再討論如何派到家里不被抓到。各位記住：做商圈滲透地推，一定是一分耕耘半分收獲的！

③具體怎么派傳單？

我們必須采用單個小區重復轟炸式的突破派發方式，也就是一個小區連續5天把同一張傳單派到同一個家庭，為什么？因為家庭的客戶第一天在門縫地下收到傳單100%會扔掉，第二天再看到傳單80%被扔掉，第三天再看到同一張傳單或許被你的執著感動對你關注，從而產生來體驗的沖動，連續5天轟炸，更加徹底。

只要以上3個步驟全面到位，一定能提高傳單回收率，拉動更多客戶進店。

這里分享的技巧非常實戰，只要您認真閱讀并且按照分享的步驟操作，一定會有收獲的。

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