?精細化管理驅動餐飲競爭力！

近兩年，餐飲業的巨大的市規模、前景及相對低的門檻吸引了眾多創業者涌入。

然而見慣的卻是——許多人盲目投身，早早地吹響號角，卻沒有做好充足的準備，在這場無煙的戰場里鎩羽而歸。

無論是過去的總結還是新的變動，都證明了餐飲行業并沒有想象中那樣好做。

餐飲業局勢動蕩，競爭白熱化

中國餐飲市場4萬億，餐廳數量800多萬，這組大家熟悉的數據意味著數量過剩，質量低，供大于求……

市場競爭的激烈程度和餐廳盈利的難易程度顯而易見。

01 資本與知本的入局

近幾年餐飲業的蛋糕越來越大，作為天然的剛需行業，也吸引了越來越多的創業者入局。大量高端人才開始跨界進入餐飲行業，“大知本”的進入與創新思維帶動餐飲行業產生翻天覆地的變化。

大知本帶來餐飲市場變動

▲圖片來源：餐飲老板內參

其次是大量的資本進入行業，資本家的投資行為改變了整個餐飲行業的經營行為和管理行為。

02 追風扎堆，同質化競爭激烈

曾經互聯網時代剛剛到來，就搞得餐飲人們不知道該怎么做了。而隨著越來越多的商業模式衍生，外賣、新零售、多種餐飲+模式誕生，給了餐飲老板們不斷增長的壓力。

而這4萬億的餐飲市場，從來不乏跟風者。于是出現了此起彼伏的“什么火，我就做什么”，甚至是，“資本要什么，我就做什么”結果大家都相似而單一，彼此扎堆在一塊擠破了頭。

網紅餐廳的教訓還不夠多嗎？

▲圖片來源：攝圖網

這種跟風可能前期會勝在模式的新穎，但不認真做好產品籌備和規劃，后期管理又跟不上，再怎么踩風口，也是白瞎。

餐飲業到了企業與企業間的競爭階段

餐飲業的競爭，就好比一片森林，林子里樹種得越來越多，但共享的資源也就那么點兒。要想爭得更多，要么往高處找陽光，要么就得根扎得深。

競爭越發白熱化，在很多一頭霧水的餐飲人還有勁沒處使的時候，一些看明趨勢的已經暗自開展一輪又一輪的較勁。

01 比規模

發展規模，是每個餐飲企業的必修課。市場規模大的，毫無疑問會占領消費者心智，成為大品牌的代名詞。

資本入局下，利用迅速擴張切入消費者視線的模式也成為可能。但這種互聯網模式若不做好成本管控，后果也有待考究。?

連咖啡擴張遇阻，大量關店就是個例子

▲圖片來源：百度

然而，餐飲業目前甚至有95%屬于單體小型餐飲。小企業沒有規模優勢，成本高、競爭力弱，很容易被淘汰。

但從另一個角度看，小企業的規范成本更低，有自己的優勢，能做到快速規范化的管理。只是許多餐飲創業者還沒有這個意識。

02 比成本

餐飲行業的“三高”（房租、人工、原材料）是時代進步必然會帶來的影響。不受企業自身管控的成本上升，也成為近年來餐飲業績的巨大拖累。

以香港餐飲文化的代表之一翠華餐廳為例，2015年時經過數年租金等各項費用的增長，凈利率僅為3.9%，2017年年中報表，員工開支漲6%，其他營運開支則漲30%，各項成本上漲都在壓縮著整體利潤。內地城市房價上漲更是給了其擴張嚴重的壓力。

企業必須警惕成本增長速度大于營收增長速度

▲圖片來源：攝圖網

03 比利潤

利潤率低的餐飲企業，管理難度也大，因為關系到企業管理的各個流程：采購、人工、耗材等等環節。最難的是，餐飲老板們，往往都不知道利潤到底流失在了哪兒。

未來，數據分析會成為餐飲企業有利的經營工具，做好數據記錄與分析，達到精細化的管理，才是餐飲企業競爭的出路。

04 比供應鏈

國內餐飲供應鏈也正從無序化走向有序化。餐飲供應鏈的爭奪已經悄悄拉開帷幕。

一些大企業與原料供應商、物流服務商、消費者等節點組成的高效網狀鏈的同時，仍有大部分餐企領導人對供應鏈管理理念落后，實力懸殊。

海底撈自建一套成熟的供應鏈體系并對外服務

▲圖片來源：掌鏈傳媒

無論是哪個層面的對比，或許都意味著，餐飲企業的競爭正在回歸企業本質。一味地冒進在這個激烈的大環境下已經不起作用，更多的是要扎實根系，做好企業的精細化管理。

精細化管理驅動餐企業績提升

餐飲下半場的競爭，到了提升內力的時候。達到精細化管理是提升業績，止住凈利潤下滑的核心驅動力。

當然，管理沒有一本一勞永逸的教科書，路還是得自己走。最起碼的三點：知人、知事、知物。知人者善用人，知事、知物則在于企業領導人對自身企業的了解和把控。

作為勞動密集型服務業，雖然管理難度大，但這也是餐飲企業必須克服的問題。

01 規范企業成本控制 建立成本把控標準

為了更好地實施成本控制，餐飲企業必須首先建立自己的成本控制體系。為了提升更好的經營效果，餐飲企業也必須根據自身的實際情況制定出一個標準，包括選址、人工、房租、成本、坪效各個環節。

我們此前詳細分析過餐飲企業維持業績平衡的保命線，值得參考。

利用設備管控

隨著社會科技的發展，也給企業運作帶來了很多便利，諸如洗碗機、收銀排隊系統等。

而在餐飲企業的環節中，采購也是最常吃到的虧，尤其是一些傳統餐飲企業，不清楚行情、不清楚原料要求、不清楚采購過程……原材料買來堆在一邊，沒有管控標準，也損失了不少成本。

目前市面上也存在一些餐飲企業收貨的解決方案，比如“餐鏈智能電子秤”，通過一種自帶高清攝像頭和平板電腦的秤，收貨員只需要過秤即可，菜品的照片自動傳入到電腦里。

投入設備管理，也能避免一定利潤漏洞

▲圖片來源：餐鏈

這樣的設備不僅能夠查看原材料價格貨比三家，誰下的單、誰送的貨、誰收的貨、幾點收的貨、品質如何、數量多少……也都清清楚楚，大大有利提升效率。

02 共贏思維做人效管理

餐飲企業店面數不斷增加的同時，相應地服務人員也會增加。而在對服務質量有高要求的餐飲行業，服務人員管理培訓、薪資激勵、日常開支都需要有一定的支出。

但做企業，畢竟是要做生意的，對員工好的同時，企業的利益也要能達到最大化。

讓人工投入效益更大化

▲圖片來源：攝圖網

我們在走訪一家門店時，經常詢問的問題是，店內有多少人，分別是什么崗位。這樣的把控有助于查看門店是否有合理的人效 。

老板對員工的管理，不僅僅是規范員工的操作，提高工作效率，還要能和員工站在同一戰線，用共贏的思想獲得員工的忠誠。

西貝的領導人曾經說過，有臥底去西貝工作，最后不想走了，因為福利太好。制定科學合理的薪職晉升和福利制度，讓員工心里有底——只要通過自己的努力，達到什么樣的要求，就可以拿到相應回報，也有了拼搏的目標。

采用合伙人制度這種共贏的運作模式，能進一步提高企業的經營狀況

▲圖片來源：家府潮汕菜

?結語??

目前市場上，有一些品牌看著有許多門店，光鮮亮麗，實則內部管理一團亂。產品研發跟不上；策劃管理混亂，做活動營銷進少出多，很多細節已經反映出內部管理出現了問題。

下半場餐飲企業競爭，必須通過精細化管理，圍繞著生意為核心建立更加齊全的制度，做到開源節流，真正把自身基礎打扎實。