今天為什么我們來談組織？

這些年見過很多創始人，很多老板都免不了回憶自己的高光時刻。

常常提及的就是，想當年……哥幾個，袖子一擼，大干幾個晝夜，難題搞定！

但是，企業做大了，再也不是老板和幾個兄弟姐妹個人努力，715，白加黑，就能搞定的了。

感覺，門店越開越多，自己越來越累。

甚至有時候，店開多了，效率好像更低了。

于是，找尋解法的老板們，成為特別愛學習的一群人。市面上但凡有頭部企業，新進狀元，大家無不趨之若鶩地去參觀學習。

可是，前幾天看到一位老板對媒體說：“我們學習麥肯德20年，怎么感覺還是沒學會？”

于是為了解決“組織力”的問題，舍得的老板，有的高薪待人。

比如，海底撈，的確是待遇好，雙手改變命運！

還有些老板，可能企業毛利率和翻臺率沒有海底撈那么高，于是開始做合伙制，師徒制，賽馬制，行業大名鼎鼎的“三制合一”。

當然，這些舍得分錢的老板，都是好老板！

另外一個極端，為了解決員工工作動力，各種賽馬，PK，末尾淘汰，懲罰，降級措施。揮舞的大棒，搞得一線小伙伴工作的膽戰心驚！

稽核已經不是小組，可能是一個很大的團隊，到處突擊檢查。警察？還是欽差大臣？總之，挺恐怖的。

當年，百勝，星巴克第三方食安稽核的團隊，大家還要想辦法拿他們的身份證，看看去行蹤。

最后，實在沒有辦法的辦法，有的朋友都愁的去燒香拜佛。祈求檢查得高分。

可是，以上所有，可能都盯著員工的工作態度。甚至工作意愿都很難說！

因為按照心理學家的說法，用大獎勵和大懲罰帶來的人的行為轉變，是扭曲的，是不健康的，是不長久的。如果壓力去除，可能情況比原來還差！

那么，到底，什么是組織？

在管理學中，組織指為實現特定目標，對人員進行合理分工協作，建立一定規則和秩序的社會實體。

那么，什么是組織力呢？

組織力指組織達成目標的能力。

所以，僅僅解決所謂“意愿”的問題，是解決不了組織力的！

即使，再高明的領導力專家培訓，也很難提高組織力！

這是我們學習組織力的巨大的誤區！

那么如何提升組織力呢？

以下三步，是老布的想法，拋磚引玉：

第一步：目標的正確管理

因為組織力是為了達成目標的。所以，目標管理是最重要的。

不過，我們行業里，同樣很多目標管理的誤區。

比如，一想到目標，大家想到的就是考核！

所謂績效考核，大家的認知，等同于“績效獎金”。

所以，下屬和上級，目標是談判的過程。

甚至，有些很高層級的管理者，在自己管轄范圍的目標大幅度超越的時候，都會囑咐團隊悠著點。

當然，如果世道不好，那就馬上裁員，控制支出。

某大品牌就曾經有凍結招募，一個全職基層員工可能都要副總裁，總裁批準，才能決定招募。

什么是正確的目標管理呢？

那就是，圍繞顧客需求，和企業發展戰略，設定企業中期目標，一般是2-3年。

然后各級主管，圍繞一致的目標（注意，不是自己的目標，很多企業做部門目標設定和考核，往往是部門墻的源頭），共同思考，自己在組織內能做什么，來幫助大目標的實現！

這中間，還有一個誤區：

據說網上有的網紅老師，整天教大家：“如果績效目標不能量化的部門，就應該取消掉。”

目標可以從上到下，一直拆解到員工。

甚至還說，這樣拆解好，嚴加考核，就可以業績倍增。因為“包產到戶”了，責任制，一定可以促進經營結果。

為什么老布認為這是一個大誤區呢？

因為，幫助跨部門達成組織整體目標，有些部門的工作，真的可能沒有SMART目標，如果一定加一個，很可能畫蛇添足！

有些部門，最有價值的工作，往往是很難量化的！甚至，有時候，為了證明自己的工作價值，從事的相關分析，統計工作，比工作本身還麻煩。

比如，老布工作多年的培訓部。怎么量化？開了多少課程？學員打分？

如何破解這個誤區呢？

1.精益思想告訴我們，目標是拿來改善的！

2.精益思想還告訴我們，工作做不好，是領導的責任。

所以不必苛求下屬，主管承擔責任，下屬自然更努力！

有人可能會挑戰我，那如果領導們已經承擔責任，也耐心輔導下屬，下屬就是進步不了怎么辦？

在課堂上，我這樣回答：

如果，你作為領導，已經承擔責任，也很好優化流程和工具，這個下屬屢教不改。

那么，就開除他/她吧！

也不必用什么PK，賽馬，末尾淘汰。因為，很難有指標是真正“客觀的”。

所以，小結如下：

做好目標管理！對齊目標，但是很多無法量化的工作，就對齊任務！

領導承擔責任，輔導下屬！

目標是拿來改善的，目標是拿來超越的！

各個部門的一把手，最好不要考核部門目標。否則就是部門墻。

一把手和老板一起為組織大目標負責！

對齊可量化的拆解目標，對齊任務！

第二步：提升個人能力

什么是個人能力？

簡單說，就是個人完成任務的能力。

這個事情，也是一堆誤區。

比如，很多企業搞不清楚自己的每個崗位的人，需要什么能力，于是胡子眉毛一把抓，亂搞培訓。市面上什么流行就搞什么培訓。

我見過最夸張的就是一家不大的企業，請春花老師給所有管理人員上課。

反觀百勝中國，在很長一段時間，總部的各個層級的培訓課程，是非常固定的。就是在哪個職級，有哪個課程。

當然，有一點需要說明的是，辦公室各個部門能舉辦的通常都是“通用能力”的培訓課程。而部門專業能力的培養，基本上需要考部門負責人來開展了。

那么個人通用能力，應該發展什么呢？

老布認為，最重要的就是下面兩個能力：

硬能力：分析問題解決問題的能力

所以豐田的A3（PDCA）是全公司所有人需要學習的工具和方法。

想想，如果企業上上下下，都結合組織目標，PDCA。是不是很贊？

可惜，大部分企業這個基礎工具也沒用好！

很多職業經理人，以命令代替管理，代替輔導下屬分析問題解決問題。

當然，可能很多經理，自己也搞不定PDCA。

因為這個工具，看起來簡單，其實學習透徹相當不容易。

不信，你去看看《學習型管理》這本書吧，

軟能力：與他人溝通，輔導的能力

老布很喜歡上一堂課《高績效教練的養成》。

這堂課，是我們自己濃縮的溝通輔導技巧培訓課程。

主要內容不復雜：

認知自我和他人（人格特質，認知人的差異，理解他人，這是輔導的第一步）。

情境領導力（美國領導力中心的課程，模型很簡單，用起來實用）。

輔導技巧（GROW模型），團隊發展周期（土庫曼先生的四個階段）。

其實，軟性能力，領導力的課程有很多。

企業最佳的選擇就是，結合不同層級的需求，長期固定地開展這些課程。

并且，最好內化為自己的案例，講師也是自己的各級領導。

這樣，才能形成內部統一的管理語言。

想起來，當年百勝中國的通用個人能力培養就是這樣。

一個EARS Model，把整個營運體系上上下下都洗腦了。這么多年過了，見到老朋友們還念念不忘。

辦公室的“七個好習慣”，也是，很多人都在這個課程的感人環節，留下眼淚。

第三步：提升組織能力

同樣的，老布認為，組織也有“軟”和“硬”兩大能力。

組織的硬能力：流程管理能力

企業的組織架構，往往是垂直的。企業越大，各個部門越大。各個部門越大，部門主管的職級越高。

然后，部門墻，也越來越高！

流程管理，基本上就是跨部門管理。

精益思想告訴我們，最好組織內部以價值流的方式，成立跨部門組織架構。這樣最容易實現上下游不同職能的協同。

比如《精益思想》書里面的案例，就是某工廠，直接用不同產品系列，將組織部門拆解成不同的價值流功能組。

但是，這也有一個問題，就是同一個職能的內部溝通，和專業互通。

在《正路》系列書中，蘇先生介紹了百勝中國的“委員會制度”，也許是值得我們借鑒的。

但是，解決跨部門流程管理的效率，最根本的是：

不要只是關注部門考核指標。這是部門墻的主要原因。前面我說過，最好部門一把手不要有部門目標考核，而是和老板一起背全公司的大目標。

建立“下一工序就是上一工序的顧客”的內部顧客觀念。

如果還有需要，推薦大家讀一下果總的《業務流程》，還有精益美國研究院前任主席舒克先生的《學習觀察》。

組織的軟能力：組織文化和領導力模型

小企業靠老板，中企業靠管理，大企業靠文化。

基本上，老板認不清楚公司的員工了，你就應該做企業文化的事了。

可惜：大部分的誤區，都是，企業文化做成了口號，講故事，樹典型。

甚至還有，企業文化項目落地考核員工背誦的可笑做法。

而企業文化落地的關鍵是：首先，你的管理制度和流程。

你怎么管理公司，就是你的企業文化的最重要的呈現方式。

而我在星巴克課程學到的最經典一句話：“企業文化是員工未被監督下的行為。”

推薦大家讀一下沙因博士的《組織文化和領導力》。

寫在最后

組織力能解決所有問題嗎？

答案是，不能！

沒有任何萬能的管理理論！

組織力無法保證你業務一定增長！

你還需要對于市場，顧客需求的敏銳之力！

就如老布常常在課堂上講：

企業是一列駛向未來的列車。

品牌和顧客需求是火車頭！

車廂里面的貨物，是產品！

鐵軌是管理！

當然，如果能正確地習得本文說的“組織力”。是可以助力到品牌和產品力的打造的。

就像藤本隆宏先生說的：“豐田公司之所以能保持持續健康的發展，是因為豐田公司已經形成了一套組織大部分管理人員，共同的持續改善，不斷學習和優化的組織能力。”

所以，你可能以為豐田現在似乎沒有那么厲害了。

但是，豐田汽車2024財年凈利潤為 4.765萬億日元，約合人民幣 2377億元。

而中國18家上市乘用車企業（包含盈利和虧損的）在2024年的凈利潤總和約為 895億元人民幣。

豐田一家的利潤約為這18家中國上市車企利潤總和的 2.66倍！

所以，好的組織力，可以幫助企業賺錢，長期持續的發展和賺錢！

喊口號，發大紅包，嚴格獎懲等看起來立竿見影的方法，都是麻醉藥，甚至是毒藥。

歸根結底，伙伴們內心非常清楚領導們是不是在做正確的事情，領導們有沒有能力，有沒有花費時間來幫助他們進步。

最后推薦一本書，是百勝中國前首席人力資源官羅淑瑩女士的《返璞歸真領導力》。

比我寫的全面系統專業。

不過，羅老師協助蘇先生打造的百勝中國組織力，是一個持續十年以上的大工程。

組織力這件事情，沒有捷徑，和你健身差不多。

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本文轉自：老布精益連鎖