肯德基、星巴克等國際頂尖的連鎖品牌在業務營銷層面，特別是互聯網公眾號的運營，因為常年聘請國際4A公司做品牌顧問，所以策劃的水平非常棒！無論從策劃的活動和內容、推廣的水準都是高手的水準。

例如：星巴克企業微信公眾號每次的新品上市和節日營銷發布的推廣文章，其高水準的策劃，使文章閱讀量都是平均達到40000多。根據互聯網的推廣數據總結，如果一篇文章有40000的閱讀量，意味著粉絲擁有千萬級的水平，大家想一下，一個擁有千萬級粉絲 的企業在營銷中占據多大的優勢。

星巴克公眾號

閱讀量輕松破10萬+

我經常跟民營企業老板交流，連鎖企業需要建立自己專業的市場部，運用專業的模型和工具，策劃高水準的營銷方案和推廣自己的品牌。 因為品牌是無形資產，每次成功的推廣和策劃，不僅能領先競爭對手，更重要的是為自己的品牌資產增值。不過民營連鎖老板由于本身的思維和經歷局限，對專業的營銷運營非常渴望同時卻無從下手，總是感覺無資金、無人才，無法跟國際企業PK，可以說有心無力。

是否民營連鎖企業始終無法跨越專業的營銷策劃？當然不是的，只要找對人、在專業模型的指引下做好方案，營銷一樣有希望達到國際外資公司的水準。在我24年的實戰經歷中，曾經做到過把國際頂尖企業的營銷模型導入民營企業，結果營銷方案取得空前成功，過程中既沒有花大錢，也沒邀請4A公司的超級人才。接下來，我將通過3個案例給大家分享一下具體該如何操作？今天先分享第一個案例——

如何策劃一個引爆話題的新品上市方案？

案例背景 ：我參與創始和投資的連鎖餐飲——廣州洛奇先生餐吧，目前在廣州有3間，創立已經7年。這家餐廳定位美國西部文化+潮人生活方式，通過美式果木牛扒、自釀啤酒、特色比薩等拳頭產品吸引口碑，還有充滿西部風情的樂隊表演互動得到消費者的高度認可，是廣州公認牛扒最好吃、啤酒最好喝、最潮流的餐吧，生意常年火爆。

洛奇先生餐吧廣州最潮餐吧

2017年洛奇先生策劃了一期的新品上市方案，閱讀量達到5000多次 ，一時引發熱議。

洛奇如何做的？

促銷主題：

史上顏值最高的一次美國拓荒者美食新品發布會

活動時間：

4月1日晚上三店同步發布

活動過程：

1、與街拍協會合作，在廣州最時尚的五大商圈為美女和帥哥街拍，拍完還贈送一張100元洛奇先生餐券和新品發布會邀請函，邀請美女帥哥4月1日出席新品發布會。

2、在4月1日新品發布會通過現場肌肉男模走秀展示新產品吸引拍照朋友圈轉發（目標90%女顧客轉發）。

3、4月1日晚上有對賭等互動游戲，通過彩蛋等方式抽獎營造活躍的氣氛。

洛奇先生公眾號 ?

閱讀量破5000

活動策劃亮點

1、活動策劃與品牌定位緊扣潮人生活 。通過男模吸引潮流美女和帥哥，集合全程潮人，迅速引發大量圍觀。產品“美國拓荒者”與美國西部文化定位一致，讓客人不需要親臨美國就可以領略美國的地方風味美食。?

定位清晰?專注潮人文化

2、關鍵出彩的點是與街拍協會（在路上截停目標人進行拍照）合作，在頂尖商圈給美女、帥哥拍攝送100元的餐券，借用外部時尚資源 來吸引潮人進店。

打造素人時尚街拍

3、4月1日當晚策劃的男模走秀和對賭都是潮人喜歡的活動，大量高顏值的年輕人進店，在現場引爆和吸引所有人拍照發朋友圈，形成自發傳播。

營造高顏值話題

4、通過企業公眾號微信發布活動，吸引了5400多次閱讀量，意味著影響了40萬粉絲，對于只有三間店規模的連鎖品牌，這是非常不錯的影響力。

民營連鎖如何做

1、在連鎖總部設立專業的市場部 ，編制5人。不需要高投入，關鍵市場部經理的人才招募，洛奇先生招募的是在國際4A廣告公司工作過的項目主管，薪酬不重要，重要的是有專業的從業經驗，這樣的人才要挖掘和持續尋找。

2、由此市場部經理組建專業的市場部團隊，編制不在多貴在精 ，此次新品上市與街拍活動就是市場部小伙伴提出的創意。

3、活動策劃的內容和方式一定要聚焦品牌定位， 就算投入資金也是為品牌增值的。大家感受此次新品上市活動主題、內容、平面的設計以及展示都是聚焦品牌西部牛仔文化+潮人生活方式，有獨特的差異化，容易引爆消費者。

總之，不需要高級人才和大量資金，民營連鎖企業通過專業的運作，營銷也可以達到國際連鎖的水準。關鍵是行動，不斷總和提升。

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